抢滩“潜蓝海”：释放品牌创新潜力，入局品类新领域

7月29日,意略明旗下THREE INNOVATION创新咨询团队带来直播分享,探讨如何在“潜蓝海”市场中布局创新策略,激发消费者潜在需求,找准新品定位以及与消费者的有效沟通方式,实现产品迭代升级和生意增长。 

在多变的数字消费时代,面临愈加挑剔的消费者,创新俨然成为生意的核心抓手,如何创新,也成为品牌主们最为关注的问题之一。然而企业创新的内在动机与根源究竟是什么?解决了这个问题,才能找到适合自己的玩法和打法。 

不同的企业拥有不同的创新动机,大致基于两点——贪婪和恐惧。出于贪婪的创新,多见于快速成长期的企业和品牌,它们更倾向主动出击,提前布局;而出于恐惧的创新,多见于较大规模和较成熟的企业和品牌,它们选择新赛道往往更谨慎,会观望竞品和市场的动态。意略明认为,无论出于何种动机,企业创新必须分析市场借势而为,了解自己判断能力,最终才有可能“谋得变通”,找到适合品牌自身的创新秘籍。  

 抢滩“潜蓝海”,唤醒消费者新需求

市场竞争内卷化,需求大、竞品少、市场饱和度低的“完美蓝海”消失殆尽,品牌将进入“潜蓝海”时代,消费者暂时还没意识到需求或对解决方案有明确要求,但背后蕴藏着巨大的增长潜力和生意机会。 

如何找到“潜蓝海”呢?我们发现新的技术都有一个固定的应用路径:专业领域兴起——被特殊需求/小众人群接受——在大众人群中引爆,品牌或许可以按图索骥,发现适合自己的“潜蓝海”,但发现“潜蓝海”后,如何唤醒消费者,使其意识到新需求或新方案? 

意略明总结出三大锦囊:

1. 基于可感知的生活方式和场景,设计不同的沟通和解决方案,促使消费者产生联想和共鸣。

2. 帮助消费者寻找归因,将新知识嫁接到已有认知,将新产品的使用嫁接到已有行为模式中。

3. 为消费者提供突破原来想象力的解决方案,继而发现新需求和新方案。 

老品新生,明星大单品的“冰与火”

作为“学霸”的明星大单品同样面临种种困境和挑战:如何为企业带来持续的生意表现和品牌影响;成熟品类的存量市场趋于饱和,如何寻找增量,拉动年轻用户?爆品频出的年代,如何满足消费者对新品的渴望,拆解竞争者的奇招?

 在产品线不做改变的情况下,企业如何为大单品找到新增量。意略明认为,企业可以通过对用户进行分层诊断,从多条通路寻找增长点,各个击破,比如沟通方式、产品包装等。从品类新客中找增量,从存量老客中发现新人群。在产品线可以改变的情况下,企业可以通过产品线延伸,实现人群和场景的双重破圈,用好核心资产,满足底层需求,为下一轮创新赋能。

 好产品的“超级炼金术”

好产品的横空出世,不仅需要0到1的成功创品,更需要产品定位和沟通策略的提前布局。

 好产品的“超级炼金术”离不开三个关键点:

1. 找对生意人群和策略人群:梳理生意人群,根据体量、转换率等维度进行优先级排列,为后期投放的最优化配置和千人千面的沟通策略制定提供参考。同时,从生意人群中找到可以提供差异化定位和沟通意见的定位策略人群,进而制定个性化和差异化沟通策略,形成精准而不排它的产品定位。

2. 定位贴合生意目标:产品定位应该满足或者贴合项目的本质和产品的生意目标,不同的目标导向直接影响定位策略、沟通策略的设计。

3. 如何与消费者做有效沟通:面对产品机理复杂或法律法规限制的情况,需要运用巧妙的方式与消费者进行有效沟通,比如将核心技术语言翻译成消费者语言、找对标品、点明痛点或需求等。 

“潜蓝海”时代下,企业更需要洞悉创新动机,培育消费者潜在而真实的需求,挖掘市场痛点,与消费者有效沟通,才能找到新出路,通过创新驱动生意增长。

 关于意略明

意略明创立于2007年,已从一家以洞察为驱动的战略咨询公司,发展成为以数据赋能为核心,提供营销咨询和解决方案的国际化集团。

意略明的优势在于对数据的独到见解。我们坚信,不同维度的数据,经过适当分析,能够为企业提供启示及洞察,并据此制定具备市场竞争力的商业战略,保障高效的落地执行。从成长蓝图的规划到超级品牌的定位,从产品和商业模式的创新到通过数据赋能来提升营销的投资回报率,从匠心独具的创意营销到基于算法的媒体投放,意略明独特的营销理念和领先的营销方案为众多国内外客户带来巨大的商业价值及影响。 

随着业务范围的不断延伸,如今意略明已经成功构建了一系列针对不同行业客户、解决不同商业问题的专业团队,致力于帮助客户实现持续不断的创新、增长和商业成功。我们为客户提供全链路的解决方案,以数据赋能引领营销之变革。