拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠：从逐梦者到造梦家

吴瑞侠

拉卡萨国际家居董事长
北京家居品牌联盟副理事长
第二十四届中国国际家具展览会

时间：2018 年 9 月 11-14 日

地点：上海浦东新国际博览中心

拉卡萨国际展位号：E7 馆 -E12

站在东方明珠俯瞰上海，吴瑞侠和他一手打造的拉卡萨国际家居，有足够的自信当得起“环球家居造梦家”的 Title。

为期一周的上海浦东展上，拉卡萨以“新造型主义”为主题的新品系列，用打破常规的大胆想象、超前纯粹的几何造型感、明艳动人的色彩运用和完美契合当代需求的强大功能，惊艳了这个明媚九月。

从忙碌中抽身片刻，吴瑞侠收起意气风发，表现出更多的气定神闲。家居行业 30 年的追梦与造梦，随口撷取片段娓娓道来，都是将“成就全球消费者的梦想家居生活方式”的理想贯彻始终的担当与情怀。

拉卡萨新造型主义家居惊艳浦东

点线面勾勒造型之美，色彩碰撞颠覆传统认知。拉卡萨国际以大胆的创新设计，屹立 2018 上海浦东展之巅！

历来以设计著称的浦东展上，拉卡萨多年来占据独特而亮眼的地位。从早期的浪漫法式、中西混搭，到后来陆续引进国际现代家居大牌，以及接连推出的轻奢系列，拉卡萨国
际不断根据市场需求，以超乎想象的研发能力推陈出新，引领着家居市场潮流。

这次浦东展上推出的全新系列，打破以往黑、白、灰及大地色系的厚重，而以大胆的色彩及颇具造型感的设计，面向更年轻、奔放、热情，且富有极高审美与生活品位的中高
端消费群体。这也是拉卡萨国际家居研发团队在深入市场调研之后，所做的创新突破。

吴瑞侠：

每个品牌都有自己坚持的调性。同时还要根据每年市场的变化做出预判和调整。拉卡萨一直是高端、奢侈的代表。在前几年巴洛克、洛可可这样的欧式风格流行的时候，拉卡
萨国际早期品牌像 La Casa、La Diva，就是浪漫的法式，或者包含欧式感觉的混搭。后来我们不断捕捉消费群体审美和需求的变化，把更为轻奢现代的国际顶尖品牌引入国内市场，
接着又相继推出原创轻奢简约品牌 AMH、Cosabella。

拉卡萨的每次创新，无论市场还是口碑，都得到了很好的反馈，这也给了我们充足的信心，在今年浦东展上做出更大的突破，把新造型主义融入到家具设计中，赋予生活诗意的境界。

我们所做的创新，依然围绕着拉卡萨一直以来“成就全球消费者的梦想家居生活方式”的愿景，坚持国际化高端路线。不同的是如果把拉卡萨早期的品牌看做擅长宏大主题的贝多芬，那今年明快流畅的拉卡萨新品可能更像灵动的莫扎特，所针对的群体也更加年轻，对生活品质和精神世界有更自我、更自由的追求。

探索品牌年轻化 不做时代的局外人

面对如今更自我、也更自由的年轻人，吴瑞侠运用更细致精准的定位划分和拉卡萨国际所拥有的众多海内外设计资源，完成了一次对当代高端的圆满表达。

所有想长远发展的企业，都在不间断地探索“品牌年轻化”这门必修课。在吴瑞侠看来，把年轻化等同于低配，是非常表面甚至片面的。“高端”和“年轻化”从不矛盾。年轻化，意味着用更开放更多元的研发思路，把功能更强、外观更美、性价比更高的产品推向更多消费者，除此之外，还要传达更科学、更自由的生活理念。所以拉卡萨的年轻化，完全摒弃了通常的套路，在吴瑞侠看来，简单粗暴贴上“青春版”、“白菜价”的标签，只能表现出企业的自大和偷懒，更是对年轻消费群体的轻视。

吴瑞侠：

“高端品牌”和“年轻化”并不矛盾。我们可以回溯历史，每个时代的年轻人，都有属于他们的主流审美，每个时代年轻人对高端的认识，也都是不一样的。五六十年代的高端，是受政治因素影响的苏联风格；七八十年代的高端，是改革开放带来的对西方审美的崇拜；九十年代到千禧年之后，中国国力日盛，民族自豪感带来新中式的回归，而近几年的沉淀与反思让人追求心灵回归，北欧、现代风格的简约成了高端的代表。

当下我们所面对的年轻人，是更加多元的群体，他们是在更丰富的物质生活和互联网时代的信息爆炸中长大的一代，更具活力，需要更多自我张扬，家居就成为提供给他们更多可能性的一个重要载体。当我们捕捉到这些变化，就需要用更细致精准的定位划分和更极致的设计，尤其是充分利用拉卡萨国际拥有的众多海内外设计资源，去完成对当代高端的表达。

高端品牌之所以能称之为高端品牌，并不是由色彩明暗、构造繁简甚至原材料的贵贱这些表面因素决定的，而是要具备时间和空间两个维度上的强大生命力—— 一方面品牌的设计能经得住时间的考验；另一方面，品牌的不断创新只有符合甚至能前瞻性地预见国际潮流视野，才能引领市场。

洞察时代却不盲从潮流 努力做最好的自己

每代人都有自己的机遇，而拉卡萨的成功和持续发展不仅在于吴瑞侠抓住属于自己的机遇，更因他对家居行业的责任感，使命感，以及一贯的坚持自我和稳中求进。

创新设计和工匠精神驱动拉卡萨国际在市场上所向披靡。海纳百川求同存异的战略眼光令卖场渠道和经销商都视拉卡萨为值得信赖的长久伙伴。良好的协作和巨大的成长空间让拉卡萨的员工凝聚成无往不利战队。而作为北京家居企业的代表，正处在首都功能疏解这一历史背景下，有北京家居品牌联盟这样正能量的行业组织的支持护航，拉卡萨对未来持续贯彻“成就全球消费者的梦想家居生活方式”的企业愿景充满信心。讲到近期目标，吴瑞侠表示，渠道下沉将是拉卡萨未来两年的重点任务。

吴瑞侠：

三、四线城市的发展速度远远超过我们的想象。即使是高端品牌的定位，我们发现，拉卡萨在三、四线城市也很有市场。我们已经开始尝试推出品质设计同样出众、但价格上更亲民的新品系列，让更多中国消费者享受拉卡萨的梦想家居生活方式。

实现这个目标，需要我们和卖场渠道及经销商更加密切地通力合作。卖场需要各品牌荟萃，以满足更多消费者的不同需求，而企业也需要有这样的一个消费者聚集的场所，来展现自己的品牌。一方构建良好的消费环境，一方打造优质的家居产品，彼此不断优化提升，相辅相成，合作共赢，这是拉卡萨国际与品牌进驻的各大卖场关系建立的初衷与维持之道。经销商是拉卡萨国际的事业合作伙伴，无论是资金实力、经营能力还是管理能力等，在业内都是佼佼者。我们与各伙伴之间的关系，是共处，而不是管理。清楚这一点，就能为了共同的目标，去寻找其中的平衡而实现共赢。

对拉卡萨来说，无论渠道拓展，还是其他方面 ，北京家居品牌联盟都起到了至关重要的积极作用。联盟集合了北京及周边最优秀的家居建材企业，为企业实现强强联合、优势互补、资源整合提供了很大的便利，同时也利于市场规范发展，避免企业间的恶性竞争，实现共赢。可以说对北京甚至国内家居产业的发展，都是百利而无一害。因为政策导向，加快产业转移和全国渠道拓展是大势所趋。京派联盟随着趋势“走出去”，也能在新的环境落地生根，这种凝聚力来自于企业强强联合的集群优势，以及通过协同发展推动家居产业发展的信念。