地产人没有房是种什么样的体验？

上周的一次聚会，觥筹交错间，分享了各自近况以后，一群人的话题又绕回了房子。当听闻经常一身名牌加身又刚换了特斯拉SUV新款的A姐还没有买房，众人惊讶，在场的小C忍不住说：“A姐，你在代理公司做了十多年，怎么不多屯几套房子？”小C的反应算是普通人对地产人买房这件事的最正常的理解了。的确，天天和房产打交道，更早更全面地了解到信息，逢到关系不错的开发商有项目开盘，还能给个小小的折扣，所以地产人买房比普通人拥有更多的便利。但是当我们采访了数十位地产人后发现，没有房子的地产人不在少数，包括像A姐这样从业十多年的资深人士。所以就有了这篇《地产人没有房是种什么样的体验？》。地产人背后的故事，就是一部浓缩的中国房产黄金十年发展史。“我不相信只涨不跌的房产神话！”

主人公：A姐

职位：某知名代理公司市场部总监

从业时间：15年以上

回到本文开篇的A姐，早在2004年以前她就入了地产行业。刚入行的前两年要学习的东西很多，当时还是小A的A姐每天忙得到家沾上枕头就能睡着。工资也不高，所以从没有动过买房的心思。后来，A姐开始能拿到一些项目提成，手里有了小笔存款，每月的收入也上涨很快。2007年初，深圳不少片区房价都很低，布吉、坂田、龙华均价在六七千左右，有的房源还能做低首付甚至0首付，A姐就动了买房的心思。A姐打了个电话和家里人商量买房的事，结果遭到父母反对。在北方四五线城市，买房都是一次性付款的，背上30年的贷款利息，而且算下来总利息和总房款差不多，在老家人看来是超级不划算的。A姐因为手上存款能付得起首付，买房决心很大，所以干脆瞒着父母开始看房。但是，房子没看几套就遇上了房价暴涨。她当时看中了布吉的一套小两房，报价50万，等第二天按约定的时间到达面谈地点，业主却迟迟不肯露面。好不容易打通了电话，业主却要求涨到53万才肯面谈，A姐一气之下回家了。几天后这套房居然以60万的价格成交了。后来的几次看房经历几乎如出一辙，业主大面积返价，A姐心累，就将买房的想法搁置了。时隔一年，全球金融危机爆发，深圳房价几乎遭到腰斩，电视里每天都有断供的新闻播出。A姐的爸爸特地打来电话过来，表明他们当时的反对是多么正确的一件事，A姐自己也有点后怕，当初看上的那套布吉房，在2008年，同小区同户型报价40万还有商谈空间。再后来，A姐很幸运地排到了南山的公租房，经历了2008年的暴跌、2013年的低迷，因为见证过完整的房地产发展周期，所以以A姐为代表的这一批老地产人，并不相信房地产只涨不跌的神话，他们的置业观更趋于保守、理性。现在，A姐的收入不菲，生活也过的有声有色，因为打算做丁克家庭，所以她没有房贷、将来也不用考虑学位房、孩子培训班，更重要的是，在南山住习惯了，手上的钱也越来越买不起想要的房子，比如她住的公租房附近的新小区。旅行自由、名牌包自由，除了没有一套深圳的房子，A姐的生活还是令人艳羡的。“我被深圳的政策闪了一下腰！”

主人公：小L

职位：某大型中介公司门店店长

从业时间：5年

2014年，小L从老家小县城来到深圳。第一份工作就来到了现在这家全国连锁的大型房产中介。这家中介机构刚从北方到深圳发展，扩张很迅速。小L在公司经过为期一周的培训后就正式上岗带客了。恰逢2014年9月，政府颁布关于楼市的新政策——还清贷款可按首套买房，首付3成，楼市就这样一步步走向火热。小L虽然还是个新手，但每天都能接到上门客，第一个月竟然也成交了几套房。当时她手上的好几个客户都经历了卖家返价，手上的钱从买得起3房到只能买2房，而卖家却是另一番景象，时隔一周卖房都能多赚几十万。这场楼市高潮一直持续了一年多，深圳的房价翻了一倍不止，这让从未在小县城经历过这种盛况的小L刷新三观，大城市的钱真是太好赚了，特别是通过买房赚钱。正因为如此，身在房产一线的小L非常渴望也能买一套房。她更加努力的call客、带看，在30多度的炎炎夏日里，穿着工装，带着客户穿梭在负责区域的各个小区里，经常衣服全都汗湿了，有时候甚至顾不上吃饭，但想到能多拿提成早点攒到买房款她就充满了动力。但是，比小L晚来深圳大半年的小L老公却不支持她的买房梦，首付不够，他们需要四处借钱凑齐首付，这样压力太大了。“深圳房价都这么高了，我觉得都是泡沫！”每当小L打开手机上她看中的房源让老公参谋，就会得到这样一句回应。在他们一次次的争吵中，深圳的房价在2016年初再一次冲高，最后在小L的软硬兼施下，老公终于同意小L在老家的城市中心买一套房子。小L的想法是曲线救国，以后赚了钱再卖掉老家的房子杀回深圳。2017-2018年，政府陆续出台政策，不管有没有房，只要有贷款记录，最低也要首付五成。小L眼看着深圳买房梦离自己越来越远，老家市中心的房子，虽然从6000一平涨到了8000一平，但是算上利息基本没赚，新房建的太多，二手房很难卖出去，交房一年了，那套房就这么空着没装修。“先这么放着吧，也许哪天离开深圳，家里好歹还有套房子呢!”小L说。“地产哪是高薪行业，我们赚着搬砖的钱！”

主人公：小W

职位：某地产公司策划主管

从业时间：6年

同样在买房路上苦苦挣扎的，还有另一个地产圈朋友小W。小W六年前进入地产行业，最初在一家房地产代理公司做策划，后辗转去了某知名开发商做策划，上个月他离开深圳去了广州一家小地产公司做策划主管。初入行时他并没有计划在深圳买房，只想赚个小20万回老家建房，了却爷爷多年的心愿。“面试时被问到期望薪资，我说只要能支撑我在深圳租个环境好点的小区房就行，现在回想起来真是好傻好天真”，小W举起酒杯苦笑道。和小L一样，小W入行第二年深圳房价便开始疯涨，他见证了太多买房后资产翻倍的真实故事，心中逐渐燃起在深买房的想法，但当时上车已非易事。为了多赚钱，他曾经同时负责六七个项目，通宵达旦写营销报告，就差没睡在售楼处。为了节省开支，他更是从小区房搬进了农民房。

每次经过城中村小巷，小W心里总有一股说不上来的酸楚。

只是地产策划的收入并没有预期中那么高，甚至跟其他行业平均薪资相比偏低。而且策划拿的不是现钱，要等开发商结款后才能分到钱，小W的资产很多都只是一个数字。用他自己的话说就是不走运，跟了好几个前期楼盘和结款慢的盘。他常常开玩笑说，要转型去送外卖。

六年过去了，小W手上的可用资金依旧不足以付首付，考虑到生活品质和稳定性，他最终选择放弃深圳。“离开深圳不是逃避和认输，只是跟内心的自己和解。”和大多数买不起房的地产人相比，小W算是很幸运和幸福的，他在这个行业遇到了要携手走一辈子的另一半，这也是他离开深圳的重要原因之一，他想给她一个家，一个没有后顾之忧和巨大压力的家。“如果有一天，我足够有钱，我还要回深圳买房，这里有我最放肆最美好的青春。”“太傻太天真，我居然差点相信了广告！”

主人公：小K

职位：某房产网站编辑

从业时间：3年

“进门前的一分钟里，我的脑子不受控制极速运转：如果是住宅首付足够，那我要尽快把户口迁过来；如果是公寓，我和男友的存款刚好够；万一需要全款，那就向爸妈、未来公婆和闺蜜借一点，爸妈可以借10万，未来公婆可以借15万，闺蜜可以......”这是上周五小K经历的一场暗流涌动的心历路程。她回家路上经过一家房产中介门口，看见广告牌上写着“总价60万，光明6号线和13号线地铁口”等字样，买房梦瞬间被再次激起，“该不会是本年度最强笋盘被我遇到了吧”，这是小K见到广告后的第一想法。小K是一枚房产网站编辑，三年前一头扎进深圳房地产这个暴利行业。因为工作的原因，她经常要假装客户去踩盘，这样才能了解最详细真实的楼盘信息。有时候她是老公在海外工作，独自一人出来看房的家庭主妇，有时候她是父母出资买房的富二代，什么身份取决于看什么样的楼盘。刚开始的时候很紧张，很怕被看穿身份。虽然每天白天出入动辄几百万甚至上千万的豪宅，晚上回到不足10平米的农民房。但假装久了似乎就代入了角色，心中竟也安放了一个买房梦。在她的手机里，私藏了不少样板房的图片，都是她对未来小家的构想和期盼。

小K手机里私藏的样板间图片这一次，“60万、地铁口、光明”，她觉得自己离拥有个小家的梦想近了一大步，她按捺住心中的激动走进了门店。

“你好，请问广告牌上写的光明总价60万的房子还在吗？”

“还有很多，最便宜的总价只要55万，不过这个盘是小产权房，只有大红本......”

自从广告整改，中介门店前的房源报价都因为怕涉嫌虚假宣传全都撤掉了，好久都没有这么光明正大打过广告。所以，小K并没有预计到这个结果。“我信了你的邪！”武汉人小K在心里暗暗甩出一句，梦又一次碎了！她头也不回的走出了门店。

要问地产人没买房是种什么样的体验？那大概是像A姐那样的遗憾？虽然过的一身轻松，但如果买了布吉那套房，现在也小200万了，月租早就能抵月供还有结余，作为一套资产也不错。“作为大部分人能接触到的最大宗购买，买房应该是一件极度理性的事情，但往往这些年靠买房赚到钱的却是胆大冲动的人。”聚会的最后，A姐自嘲地说。又或许是小L一样的后悔。当初如果顶住压力执意借钱买了深圳的房子，就不会被突入其来的政策永远地甩出深圳了。或者是像小W的无奈。虽然梦想还在，但更多的是随缘。抑或是小K一样的期待。相信总有一天，不管多大，在深圳总有一个属于自己的几十平米。在深圳有一套房，不仅仅是一份归属感和安定感，更是成为一个真正的深圳人的身份认同。在此，致敬每一位为自己的买房梦以及深圳人的买房梦奋斗着的地产人，愿灯火阑珊处，总有一天，深圳有每个人的梦归处！

来源：买房之前