把大数据作为“水晶球”,雷士品牌练就读心术

　　上世纪八九十年代，改革开放后的一轮经济腾飞造就了一批民族品牌，1998年在惠州成立的雷士照明便是其中之一：从当时的几千家灯具品牌中脱颖而出，到如今成长为国内领先的照明品牌——甚至与国际巨头在国际市场竞争中扳手腕。

　　如今的雷士在品牌上又进行突破，通过与京东合作推出新品牌“東東”。这次，它瞄准的是新一代年轻消费者，要借力京东大数据为他们打造一个新品牌。在雷士看来，新一代消费者对于产品的需求已经发生巨变，而电商渠道提供的大数据中蕴含着巨大能量，可以帮助品牌更好的“读懂”消费者，是一座待挖宝矿。

　　“東東”探路，为“互联网一代”年轻人打造专属灯具

　　设计灵感来自由甜品马卡龙的“马卡龙·条纹”造型吸顶灯，经典黑白设计元素搭配错落的结构美学打造的北欧风格卧室灯，多块拼接、对撞色彩的现代简约客厅灯……这些由一系列国内外知名设计师打造，强调“设计不同”理念的灯具与传统的吸顶灯之间划出了一道清晰的分界线，而这正是雷士想要的达到效果。

　　这些极具设计感的灯具来自于今年初雷士与京东合作推出的新灯具品牌“東東”。它定位于中高端设计师品牌，目标人群也很明确：就是“80后”、“90后”新一代互联网消费人群。

　　要么是毫无特色的吸顶灯，要么是夸张奢华的水晶灯，新一代年轻人对于这些灯具早已不“感冒”，他们对个性化、品质化灯具有更多需求，推出的東東正是要为他们打造一个专属品牌。雷士照明电商负责人表示，雷士作为一个近20年的灯具品牌，这次推出新品牌也是希望呈现出一个不一样的，更加开放的雷士，而在此过程中与京东合作则是一次优势互补，“雷士拥有研发、生产等能力，京东则是全国最大的中产阶级消费平台，拥有大量优质消费人群，而且京东十多年的经营在营销、仓配、大数据等方面积累了丰富的资源”。

　　据介绍，雷士于2015年成立了独立的公司运营电商业务，希望能从基因上做出改变，符合电商的思维方式，而在成立当年，雷士便与京东达成了深度合作，并取得了快速发展。仅以今年上半年为例，雷士品牌在京东销售同比增长达235%。而東東同样取得了远超预期的发展，以最近的6、7、8三个月为例，東東每个月的销售都远超既定目标。

　　“三室一厅”是家用灯具最大需求，要靠京东大数据打造泛家居产业

　　让一个近20年灯具品牌在品牌层面做出新选择的绝不是一时起意，而是需要有足够打动它的实力。“之前生产企业更多的关注于产品研发，而京东及时反馈的产品和供应链数据包含了前端和后端数据，为企业整体创新升级提供了支持”，该负责人如是说。

　　从方便消费者购买灯具，便于统一灯具风格等角度出发，越来越多品牌开始以套餐的形式销售灯具。在该负责人看来，京东大数据让雷士更懂消费者，雷士从京东反馈的大数据中看到，消费者购买灯具的需求中“三室一厅”户型最多，而且还可以看到不同地区消费者对于风格，甚至颜色等更多灯具细节的不同喜好，“这使企业可以在设计、生产之前就能更好的了解消费者需求，从而进行更具针对性研发，并且提供更适合的灯具套餐”。从今年2月开始，雷士在京东平台开始力推套餐销售模式，截至目前套餐在整体销量占比已超过60%。

　　人工智能等技术的发展也使更多品牌关注于智能家居领域，雷士也不例外。据介绍，雷士照明在智能家居领域已布局多个产品线，今年也将由多款智能家居产品上市。而雷士与京东的强强联合，不仅可以快速将商品覆盖全国市场范围，还可以通过京东众筹等多种形式进行发布，最重要的是，对于这类新产品，京东快速的大数据反馈能够帮助企业以更快的推动产品迭代升级。