后疫情时代,品牌营销越来越成为增强企业生存韧性的重要因素。正因为如此,2022开年至今,很多家居品牌在营销上愈发下功夫。此外,随着新媒体环境的变化以及迫于打破受众圈层的壁垒,它们不再满足于传统的营销手段,而是在不断地寻求更高效、更多元的方式,实现品效合一,从而提高市场占有率。
对于广大消费者而言,近年来大家对各大品牌的营销手段早已疲倦。而大自然地板作为大自然家居28年旗下的品牌,率先在8-9月装修旺季期间,发起“全屋戰季”大自然地板居木文化节暨7998全屋通铺风暴,通过多元化的营销策略与年轻用户沟通,赢得了消费者的口碑认可。
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极具争议的核心话题
“全屋戰季”打破行业格局
近年来,随着年轻消费群体崛起,消费者审美意识升级,一站式家装需求凸显;同时消费者生活方式的改变以及地板技术的迭代升级,全屋通铺木地板成为新的家装潮流趋势。但在部分消费者观念中,仍未打破对木地板的传统认知,认为木地板只适合在卧室铺装,无法满足客厅、厨房、卫浴等多空间的铺装需求。
为打破行业及消费者认知,大自然地板在“全屋戰季”活动中,提出全屋八大空间解决方案,联动中国木文化大师、行业媒体、KOL、真实用户建立四级种草矩阵,而且凭借同城精准引流的收割打法,在收获亿级传播声量的同时,也为家居行业的品效合一提供了教科书级别的案例参考。
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民族文化自信觉醒
重塑木文化价值内涵
近年来,随着消费者民族情怀与文化自信感的提升,国货品牌在年轻群体中越来越受欢迎;且放眼中国历史长河,中国木文化承载千年的发展历史与沉淀,这也是为什么中国人素有实木情结之由。为此,大自然地板基于当下民族文化自信觉醒热潮,打出差异化营销,通过一场沉浸式的居木文化节云直播,聚焦中国千年木文化,重塑消费者对“木”的认知与价值,也为木地板行业注入更多文化内涵。
据悉,大自然地板在总部品牌文化馆举办「自引玉轮、然堪折桂」居木文化节直播交流会,联合木雕文化界大咖+真实用户+权威家居媒体+引爆社媒,多维度合力解密家居装修难题。
交流会上,黄小明和陈泽铭两位木雕界大咖站台打call,分享中国木文化的价值与千年耐用,为木地板从材质上满足全屋通铺建立了权威背书;木地板和瓷砖的消费者,现场上演家居界首届综艺“奇葩说”辩论;此外,大自然地板还要邀请到了网易家居、凤凰家居、搜狐焦点家居等10多家自带“背书”的新闻媒体机构,将此次活动进一步扩大传播声量。
值得一提的是,大自然地板当天在微博发布与黄小明大师联手打造的《人木合一》视频,话题上线后迅速引发热烈讨论,截至目前,话题总阅读量达2.5亿+人次,单日话题阅读量3000w+,源源不断的UGC内容拓展了新概念的内涵边界。
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以“全屋通铺木地板”为核心抓手
实现多维度心智种草
木地板一直以来备受“不防水、不耐磨、易刮花”等质疑,打造“全屋通铺木地板”新概念,怎样才能行之有效?大自然此次营销需要完成的,不只是打响新概念声量,更需要加强用户对“全屋通铺木地板”这一新概念的了解和认知。
因此,大自然地板一方面从产品侧入手,升级不同品类的产品,能实现客厅、厨房、卫浴等八大空间的功能需求;另一方面借抖音专业测评达人,从内容侧与消费者建立广泛共鸣。
“新鲜事物“上市,离不开各类测评,支持“全屋木地板”新概念的大自然地板亦是如此,测评是从第三方监督回答消费者疑问、强化专业心智。同时,也能在更近距离的沟通中,突出产品核心差异化价值。此次,大自然地板联合抖音三位百万测评大V,围绕“全屋铺木地板”为核心抓手,通过真实且专业的评测,一步步消除消费者疑虑,为消费者构建理性的认知,增强产品的说服力。
在新概念心智得以深化后,大自然继而花式玩转病毒视频传播,以反转剧情病毒式洗脑的形式,视频凸出木地板的防水黑科技、经久耐用、脚感亲肤三个特性,以趣味性的创意传播,戳中用户的猎奇天性,在互联网上实现大面积传播和快速分享大自然全屋木地板,迅速聚焦网民关注。
大自然将新概念推广、大V证言、创意传播三者巧妙结合,让“全屋木地板”新概念在人群中得到最大化扩散,促使消费者形成“全屋通铺木地板就选大自然”的心智认同。
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同城达人引流加速拔草
促进5A人群流量转化
对于品牌来说,愈加复杂的营销环境、层出不穷的同质化品类、不断变化的消费者结构和喜好,也让品牌面临营销有效转化的难题。如何以较低的投入实现高性价比产出,迅速影响消费者心智,完成从种草到拔草的高效转化,成为当下品牌营销突破的关键。
为此,大自然地板另辟蹊径,联动全国八大区域,将传播主阵地锁定抖音和小红书两大王牌种草平台,以“全屋通铺木地板”为核心抓手进行种草,实现公域与私域联动,形成全域轰炸式的声量覆盖。不仅邀约了168位时尚类、家居类、生活类的小红书达人,深度探店大自然地板终端门店。
同时还联合了十几位百万级别的抖音达人结合终端门店促销活动,为活动预热打CALL以及探店引流,竞价信息流多次触达意向人群,通过一系列的蓄水动作,以“云逛门店”的直播形式为门店引流,配合区域强力度的让利落地活动,全链路引爆活动,打通用户从激发认知--引起兴趣-产生购买-促进忠诚的链路转化,实现5A人群的流量转化。
线上大声量,线下大流量,线上线下同收割。一场基于流量转化到销量的活动展开而来,围绕流量转化为销量的闭环思路,流量锁定留量赋能销量的战役推向高潮!
结语:
大自然此次活动给所有想破圈营销、拓开格局的品牌上了精彩的一课。过程中,创意、策略、转化的三维一体,以引爆社媒、剧情化短视频、达人种草直播等丰富的形式内容,打破用户认知并迅速唤醒消费需求、放大话题声量、收割活动成果,助力品牌实现高效破圈拉新、品效合一。
这不仅是一次成功的创意营销,也是大自然地板正式跨入健康全屋定制时代的重要一步,更是木地板行业开启全屋定制时代的重要转型。未来,大自然地板的营销还会为品牌甚至是带领行业创造怎样的可能,令人期待!
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