在品牌林立的酱酒大本营贵州，如何才能抢占市场份额？
谈及近几年来白酒行业的发展趋势，“年轻化”可以说是一个绕不开的话题。产品年轻化、消费主力年轻化、营销团队年轻化……实际上，经销商团队里也涌入了一批年轻的新生代，他们有激情、有干劲、有实力。
在金沙酒业经销商系列专访里，上一篇的主角成都摘要文化创意有限公司总经理宋久洋就是一位90后，他们跨界做酒，以年轻化的思维进行品牌运营，极具创造力。
今天这位主角同样年轻，他是一位85后，他就是在金沙酒业2021全国经销商大会上获得“金沙回沙品牌贡献钻石奖”的贵州佳艺尚品商贸有限公司执行董事兼总经理陈国林。
1、“金沙情缘”
说起金沙，陈国林有着很深的情感。
金沙酒厂的所在地，也是陈国林的出生地，从小在这片土地上长大，这里的一山一水、一草一木，他都倍感熟悉。一直以来，身边人喝的也都是金沙回沙酒，因而他对金沙回沙酒的情怀根深蒂固。
2010年，刚刚从大学毕业的陈国林，便进入了金沙酒厂，负责贵阳市场的销售相关工作。近10年的走访、沟通和销售积累，不仅扎实了他各方面的基本功，也让他对贵阳市场的客户、渠道等具体情况有着深刻的了解。
2019年，由于个人种种原因，他从金沙酒厂离职。但是，这并没有让他与金沙之间的联系减少一分，反而以另一种形式，让这之间的情谊建立得更加牢固、更加休戚相关。
从金沙酒厂出来之后，陈国林和朋友一起继续运营贵州佳艺尚品商贸有限公司，成为了金沙品牌贵阳市场的代理商。
“这些年的经历，的确让我和金沙之间有着一种特殊的感情。但决定做金沙品牌代理商最重要的原因，还是因为我十分看好金沙品牌未来的发展前景。”
在问到陈国林为什么选择成为金沙的经销商时，他坦言，自己以前在负责销售跑市场的时候，有着十分深刻的感受。
“所有客户和消费者对金沙品牌的认可度非常高，金沙回沙酒是贵州老八大名酒之一，品质和品牌都很值得信赖，并且性价比极高，在消费者里有口皆碑。”
正如陈国林所说，不管做什么品牌，市场的反馈才是最真实最重要的。只有受消费者喜爱与信赖的品牌，才能在未来走得更远。
2、身份转变
在陈国林加入贵州佳艺尚品商贸有限公司之前，公司已经有着多年运营金沙品牌的经验，从2013年开始，今年已经是走过的第8个年头。
从员工到经销商的转变，让陈国林从不同角度对金沙品牌有了更深的感受：“做金沙的员工，是幸运的；做金沙的经销商，更有荣誉感。”
这份荣誉感，是他代理金沙品牌两多年时间以来的真情流露。
一方面，是金沙酒业自身的品牌魅力。老八大名酒之一的地位决定了金沙的品牌、品质过硬；产品结构完善、架构清晰不仅极具市场辨识度，还满足了消费者的多元需求，同时，让经销商有更多选择，提供了更大的利润空间。
另一方面，则来自于金沙酒业对经销商的全方位支持。在市场开拓上，酒厂提供了很多政策上的支持，区域负责人也提供了不少行业有效的宝贵意见和策略，并且有任何问题第一时间沟通，即刻处理。
基于这两方面的原因，金沙品牌在市场的接受度很高，也让经销商在市场开拓和融入上更加容易。
由于有过很长时间在酒厂里工作的经验，陈国林也表示，自己可能有着一些更突出的优势，能够与酒厂和区域负责人之间配合得更加默契。
“我更了解金沙酒业的企业文化、酒厂发展、相关制度，这对我自己做经销商而言，可以更快速地适应酒厂的节奏，深刻了解每一个政策和方向是为什么要这么做、为什么会朝着这个方向去推。”
在谈到公司的运营经验时，陈国林的思路很简单：“就跟着厂里的脚步，按照厂里的建议和方向去落实好、做精细。”
说起来简单，但要做扎实、做细致并不是一件容易的事。
近年来，金沙酒业始终围绕两大品牌战略定位，坚持“金沙回沙+摘要”双品牌策略，强化品牌输出。因此，佳艺尚品也坚持双团队运作，为金沙回沙酒和摘要酒分别成立专业团队，进行相对独立的运营。
并且，公司在策略、营销、管理等方面保持整体的同时，又设立了6个分公司，各负责一个区域，把贵阳市场区域化、碎片化，让每个区域能够真正地扎根一个片区，深度融入，提升运作效率。
“只有符合酒厂的发展思路和发展策略，才能更好地做市场；只要围绕厂里的要求去制定市场策略，都能把市场做好。”陈国林这样总结。
3、续写未来
近几年来，“酱酒热”毫无疑问是白酒行业的热词。“2019年，贵州省白酒产业以占全国3.5%的产量，实现了全国42.4%的利润总额。”这组数据已经被无限引用。
其所反映出的，除了酱酒的火热之外，也从侧面反映出，酱酒内部具有很大竞争，尤其是贵州大本营市场的份额抢夺。
“虽然贵州酱酒品牌众多，但金沙对市场的渗透很深，品牌知名度和客户认可度都很高，并且已经进入高速运营阶段，十分具有竞争力。”陈国林表示，贵州市场的竞争，并不在于金沙品牌的影响力，而是在于自我突破，这意味着，需要抢占其他品牌的份额，来实现更大的提升。
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