爆款打造、私域投放、跨界品牌联动…… 京东超市助力新锐品牌迅速破局

在刚刚过去的11.11，京东以3491亿元的成交额再度刷新了纪录。

随着用户追求品质化、精细化消费，京东超市多个细分品类的新锐品牌表现抢眼。比如，在11.11期间，婴幼儿洗护用品品牌戴可思在11.11开门红开场1小时成交额同比增长23倍；博滴店铺生姜洗发水单品销售破500万；乳品新锐品牌认养一头成交额环比10月增长10倍；新锐气泡酒品牌JOJO11月份整体流量环比增幅78倍。

这些以细分需求为切入点的新锐品牌，如何在短时间实现崛起？又是如何触达消费者的？京东超市如何帮助新锐品牌实现增长？

京东超市为了更好地满足消费者的购物需求，在11.11期间持续助力新锐品牌增长，通过爆款打造、多渠道精准投放、跨界品牌联合互动、私域流量场域投放等多重营销举措，刺激品牌加速成长，激活全新增量场，带动多个新品类实现了数倍增长。

植护：超级新锐强势突围 微信域营销激活新增量场

作为新锐个护品牌，在品牌发展初期，植护看好下沉市场呈现出的巨大潜力与发展空间，以三线及以下低线城市消费者为主。而在短短数年时间内，植护做到了线上纸品行业旗舰店单量第一。目前植护的产品已经覆盖各大主流平台，全网用户数超8000万人。

在此基础上，植护与京东超市达成合作，京东超市深入挖掘消费者在清洁纸品品类中日益升级的消费需求，通过在私域流量场域投放、CPS推广等营销手段，为家清新锐品牌打造增量场，助力提升品牌复购频次、利润率，精准触达目标用户群体，收获高品质消费用户。

针对微信用户的需求，植护与京东超市在微信域营销活动中，共同定制C2M新品，并且，京东超市在小程序首页、搜索、黄金流程等场景给予品牌曝光，助力新品销售爆发，由此成功创造上新单日破10000件销售记录，品牌订单量较前7日日均提升上千倍，成为11.11期间中腰部品牌突围及新锐品牌快速增长的重要标杆。今年11.11期间，植护成为家清纸品类目TOP5品牌。

此外，植护还加入了“搜索登月计划”及11.11T级互动与营销合作方案，京东超市与品牌方面共同发力，助力植护实现从曝光到转化的一站式营销链路，为品牌在11.11期间带来超3000万次曝光。

面对植护在11.11期间创造的众多成绩，植护京东渠道电商总经理王晴表示，此次11.11大促借助大商超新锐品牌的精准人群迅速实现销售爆发，我们相信未来可以借助这一波人群基石在京东再创销售高峰。

戴可思：跨品牌联合出击 收获人群销售双增长

传统母婴洗护市场都以背靠大集团的品牌为主流，而创立四年的新锐品牌戴可思，在今年京东11.11收获“金盏花护理面霜、特润面霜、护理乳液” 三大热销爆品，在这个群雄割据的市场是怎样快速突出重围的呢？

戴可思在京东11.11设置了全品预售，为取得开门红打下良好基础，开场1小时成交额已同比增长2300%。11月11日当天，在平台秒杀资源加持下，戴可思更是灵活反应，对整体活动节奏进行实时调整，成功实现多次销售爆发，实现成交额同比增长517%并刷新入驻以来单日GMV最高的好成绩。

在京东超市的牵头下，戴可思与跨界品牌开展联合互动，与调性相符的雅培品牌一同，利用“一年一度喜剧大会”IP的创意结合，在本次跨界联动中，一方面站内外联合投放放大IP造势传播声量，另一方面绑赠促销实现了有效拉新和销售增长。

从用户角度，“母婴陪伴计划”拉通母婴人群包，锁定精准用户触达核心母婴群体，撬动店铺会员和plus会员资源，为戴可思有效引入高净值人群和全新品类人群；从销售拉通维度，戴可思联动雅培做绑赠销售和促销打通。对的定位+对的平台+精准匹配的品牌联合人群，成就1+1＞2的营销效果。

戴可思京东销售负责人欧亚洲表示，“合理地利用京东平台的各类扶持工具，辅助戴可思精准获取商域流量，能够帮助我们有效的实现品牌高速增长，快速扩大客群，打下自己的口碑。”

JOJO：包装改良 提升用户体验

JOJO气泡酒以其极具品质感的品牌形象，凭借低度、高端、多口味等特质，吸引了大量年轻人的喜爱。自上市以来，产品取得京东618洋酒新锐品牌TOP1等成绩。

京东超市从消费者痛点出发，针对330ml包装不能一次喝完，过一段时间再喝会影响口感的问题，京东超市与JOJO品牌一同对罐体容量进行了优化改良，以200ml一罐的新包装上市，为更多消费者带来更舒适的“微醺”体验。200ml*3罐装结合平台资源（秒杀、大促会场等）及站外引流（抖音、微信、微博等），效果直观并且明显，11月份整体流量环比增幅78倍。

京东超市快速完成C2M相关资源配及投放。11.11期间，京东超市围绕新品上线搭建多渠道导流体系，实现JOJO新品的强势爆发，并在爆发期持续热点推广，进一步提升曝光量，最短时间内实现从新品发布到爆发的快速推进。

同时，结合产品线上线下的站外多渠道广告投放，匹配秒杀、大促会场等资源，实现平台与品牌之间的流量相互支持，全渠道发力，在产品高速更迭的市场环境中，更加合理且高效化地完成生态共赢。

认养一头牛：借力新锐品牌活动 实现京东快速增长

从发展之初，认养一头牛就一直践行“奶牛养得好，牛奶才会好”的品牌理念，通过完善全国性“自有牧场+优质奶源+WCM生产+利乐包装”的完整产业链战略布局，从源头开始为乳品质量安全提供切实保证，为品牌构建“质量+品质”的护城河。正因如此，认养一头牛收获了更多消费者的青睐。

基于京东超市的营销助力，认养一头牛实现了快速成长。入驻4年时间，其官方旗舰店粉丝已突破1000万，并于今年11.11期间，实现销售额同比增长113%；而今年5月正式开业的认养一头牛京东自营旗舰店，11.11期间同样实现了大幅增长。认养一头牛作为新锐品牌的认知和认可度也不断提升，持续满足消费者差异化、个性化的多元需求。

博滴：京东防脱日心智种草 领跑新趋势品类赛道

随着Z世代工作生活压力逐渐增长，年轻消费者对于防脱发商品的需求量持续增加。在个人护理产品快速更新迭代，京东超市布局防脱发商品这一细分赛道，与品牌博滴共同打造新品爆款。

在此前的“逃脱计划 破局重生”防脱日主题活动中，京东联合洗护、健康两大品类，通过站内外多渠道精准投放以及对联合活动会场的高效、强势曝光，在11.11内容营销上形成多元整合的跨圈层营销思路，为品牌与平台融合提供了新的创意与尝试，同时兼顾了防脱用户的多元需求，进一步增进品牌与消费者间的联系与情感沟通，吸引了大量潜在防脱人群关注。

此次活动强化了消费者对于京东防脱日的认知，也帮助博滴品牌提升了用户和销量的增长。活动期间，博滴新用户同比增长达80%，其在防脱洗护市场的影响力进一步提升。

而在11.11期间，博滴品牌凭借集中营销和投放强势爆发，同时配合京东快速配送服务，加速交易转化。最终实现11.11累计下单金额同比增长超13倍。店铺爆款生姜洗发水单品销售破500万；店铺会员同比增长超200%。

“京东对于新锐品牌提供一系列扶持政策，对于新品牌的孵化以及市场拓展都是有很大帮助的”，博滴品牌负责人黄燕云在采访中表示。

京东大商超全渠道事业群营销负责人王凤表示，打造新品、扶持新锐品牌是京东超市服务品牌和商家的重中之重，今后将继续在产品研发、用户洞察、供应链赋能、全域营销等方面发挥优势，让京东超市成为新品和新锐品牌的最大增量场。