虽然疫情即将结束，直播营销仍然方兴未艾，不少家居品牌摩拳擦掌准备入局。后疫情时代，家居建材行业该如何看待直播营销?是浅尝辄止，还是精心谋划、长远打算，以图提升品牌声量，积累品牌资产?
前不久，橙心互动与新居网联合主办的“家居好物节”，就为家居行业在直播营销领域的发展做了一次成功的示范，让我们看到了这个重度依赖线下消费场景的行业在直播领域的更多可能性。
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战绩喜人50位垂直类KOL直播连播10天
5月19日-5月28日，橙心互动与新居网联合主办的“家居好物节”，联合15个品牌25款产品一起进行了为期10天的直播带货活动。
直播预热阶段，这50位KOL以家居好物种草官的身份向消费者推荐家居产品，海报里俏皮的文案和清新的设计也非常符合互联网传播特点。
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活动期间，50位短视频领域的家居行业Kol轮番上阵，为家居行业品牌及产品直播，其中包括许多家居领域的垂直大号。比如，5月28日，拥有2000万粉丝的抖音知识分享官、家居行业第一大KOL “设计师阿爽”开播。“设计师阿爽”直播3.7个小时，累积观看人数达到了73.5W+，最终成交额达到了111W+ 。除此之外，此次直播也有非常多亮眼的成绩，比如单日最高音浪达到850W，单日销量数次突破百万。
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大牌云集家居好物随心选
直播购物中，信任感始终是消费者下单购买的最强催化剂。“家居好物节“直播中，大都是九阳、美的、万和等一线家居大牌，有了品牌的背书，就算销售渠道转移到了线上，也不会对消费决策造成太大影响。
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此次家居好物节招商选品也有讲究。
疫情期间，数月的家居生活让人们对家的归属感又多了一分，愿意去购买一些高品质的产品去丰富家居生活，提高生活质量。飞雕智能LED吸顶灯、德施曼智能锁T11、A.O.史密斯淋浴器套装(舒适款)、万和16升零冷水燃热、万和爆款烟灶套装等家居好物就满足了消费者的这一需求。
疫情过后，人们对自身的健康和生活环境的洁净都提出了更高的要求，九阳的便携式消毒器、可多重杀菌的热牧电热毛巾架，可持续产生负离子净化空气的特地秋日私语背景墙更满足了消费者对健康家居产品的这一期待。
其他选品也无一不是站在深刻的消费洞察上的。比如，每天鲜榨一杯果汁，守护营养均衡的九阳随身便携榨汁机，好睡眠助力好健康的MPE乳胶床垫、钱皇薄荷桑蚕丝被;有了TOKIT的智能热敏炉、美的空气炸锅、长帝的烤箱，从此告别外卖，在家也能做出豪华大餐;美的折叠热水壶、博乐宝口袋热水机，不占空间，方便携带，居家旅行必备好物;夏天快到了，艾美特空气循环扇、奥普凉霸助你凉爽一夏……
此次“家居好物节”直播售卖的产品覆盖泛家居品类，以家纺、日用、家电等高频需求的家居用品为主。客单价低、日常使用频率高的家居好物，用户消费决策成本低，更适合直播卖货。
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家居行业直播新方向：创新思维拥抱大趋势
随着时代的发展，消费者的购买习惯更加多元化和个性化，当消费场景进行转移，沟通方式也要与时俱进。对于一向立足于大卖场、大促销模式的家居行业而言，不仅要尝试转变思维，还要积极拥抱趋势，早日转型升级。 目前，除了电商巨头，家居行业的直播营销以品牌的单打独斗居多。此次家居好物节连续直播十天，邀请50位kol为15个品牌的25款产品在抖音、快手进行直播。相比于美妆个护等快消行业，家居行业因其低频、高单价、重体验的特点，自媒体的发展受到了一定的限制。
但是，本次家居好物节聚集了50位家居KOL组成了家居自媒体营销矩阵，该矩阵释放出来的传播声量不仅提升了家居行业在快手、抖音等短视频平台的影响力，更重要的是，还初步培养了更多消费者线上购买家居产品的消费习惯。作为此次活动的主办方，橙心互动与新居网发起并开展这次多平台、多品牌、长时间、大流量的直播营销，本身也算得上是家居行业直播领域一次成功的创新尝试。
从消费者洞察上来说，品牌只有从用户角度出发解决用户痛点，不断拉近与消费者的距离，才能获得真正有效的信息传播效果。此次“家居好物节”连续10天的直播，选择业内垂直大号，精准定位目标受众，不仅为消费者争取了家居产品的优惠价格，更是在直播中送出大量福利及折扣。在满足市场需求的同时，也拉近了品牌与消费者的距离，刷新了品牌在消费者心中的认知度。 更深层次而言，此次“家居好物节”在业内征集到了不少家居细分品类的高品质好物，对于参与活动各品牌来说，积极拥抱线上营销，也是面临线下家居消费疲软困境的一种破局思维。总的来说，此次家居好物节为家居行业的线上营销注入了一支强心剂，与众品牌一起抱团尝试直播营销，为后续品牌的线上营销布局提供更多的实战经验及思考。 虽然以往家居行业重度依赖线下消费场景，线上模式的发展难以为继，但是疫情带来的线上直播风口也让不少家居品牌在危机中看到了转机。
面对这一机会，品牌主们要做的，就像此次“家居好物节”一样，整合优势资源，创新营销模式，结合行业特性在新的推广渠道中，找到合适的打法，积累平台流量，布局家居线上营销矩阵，那么圈主相信，在不久的将来，家居行业的春天一定会再次到来。
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