直击业绩会|山西汾酒官宣“不染酱” 十四五末跻身第一阵营

财联社（成都 记者 崔文官 实习记者 钱音彤）讯，昨日下午，山西汾酒（600809.SH）召开业绩说明会，在业绩说明会上，公司党委书记、董事长李秋喜表示，2021年一季度，汾酒的营收超过了2017年全年总额。

李秋喜称：“到‘十四五’末，汾酒要跻身行业第一阵营，未来建成世界一流企业，实现汾酒复兴。”此外在业绩说明会上公司相关高管还否认了跟踪热潮、拓展酱酒业务的计划，称今年将继续加大力度对汾酒进行省外营销宣传，借助数据化管理定位线上新零售模式。

汾酒系清香型白酒的王者，2020年实现营收和净利双增长，营业收入139.9亿元，同比增长17.63%，净利润31.16亿元，同比增长47.25%；2021年一季报显示，营业收入73.32亿元，同比增长77.03%，净利润21.85亿元，同比增长76.82%。

业绩会上，汾酒销售公司总经理李俊表示：“如果汾酒想要发展成大体量品牌，必须依托省外市场。”数据显示，公司2021一季度省外市场的增速达到106%，营业收入近六成由省外市场贡献，省外经销商数量增加了53个。会上他提到2020年“汾酒的重点聚焦市场从京津冀，鲁豫、陕蒙等环山西板块市场逐步向江浙沪皖、湘鄂、东北、西北等五大板块转变”，并表示目前没有省外预期业务占比目标，未来将持续发展省外营销。

省外营销占比率的逐步提升也得益于汾酒坚持“抓两头，带中间”的产品布局思维。青花汾酒和玻汾作为“两头”的代表，在省外营销中提供了70%的贡献率。李俊认为青花汾酒打开了汾酒全国市场，玻汾起到了培养消费者清香型口感的基础性作用，重塑了汾酒品牌。李俊还表示，现在省外销售布局实现历史新高，其中青花汾酒的贡献率达到了51%，玻汾的贡献率逐渐缩小至33%。

值得一提的是，公司从2013年开始汾酒逐步拓展电商业务，在遭受2020疫情对传统销售的打击后，公司积极探索其他销售增长模式，加快线上渠道建设，推动直播带货等线上销售新模式。数据显示，2020年京东汾酒官方旗舰店增速超过100%，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60%，2020年度公司线上销售收入达75,949.29万元，同比增长160.93%。

虽然汾酒的业绩比较亮眼，但是近年来酱香型白酒的火热更加引人注目。目前市场上酱香型白酒一路走红，多家白酒企业纷纷改型生产“酱香型”白酒，作为北方清香型白酒代表，公司回复投资者表示目前没有酱酒生产的计划。高管认为汾酒应该发展品牌品类优势，打造“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大知名品牌。

作为山西省国企改革的样本，公司于去年收购了汾酒集团所持发展区股份有限公司51%股权，总会计师高明指出，公司与控股股东之间的关联交易从2018年的29.28亿元下降至2020年的1.65亿元，其中与公司及其下属子公司关联交易金额合计0.42亿元。

汾酒集团去年和今年一季度表现均呈现积极状态，高管对未来发展也充满信心，刘秋喜称，“双轮驱动”“2+2”品牌架构，形成了汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒相互补充、协调发展的局面，山西汾酒做好了高速增长的准备，到“十四五”末，公司要跻身行业第一阵营，实现复兴。