融资丨新式茶饮品牌「TNO」获数千万元Pre-A轮融资，南京星纳赫源创资本、尚承资本联合投资

创业邦获悉，新式茶饮品牌「TNO」已于今年5月获得数千万元Pre-A轮融资，投资方为南京星纳赫源创资本及尚承资本，TNO本轮估值过亿元。

TNO于2020年12月中旬上线，创始人为王骏桃，曾为鹰集咖啡创始人及CEO，多年的咖啡从业经验令其形成了一套咖啡研发方法论。王骏桃将这套理论运用在了茶饮行业，通过创新的茶饮技术对行业做出一些改变，比如选择将冷萃取工艺、冻干工艺运用到茶饮行业，让泡茶从感性变的理性和系统化。

TNO的研发团队具备国际背景，例如，TNO曾与韩国团队开创棒棒茶和棒棒咖啡粉。此外，为了解决年轻人品茶缺少场景的痛点，王骏桃和团队选择冻干技术，帮助TNO的目标用户随时随地都能喝到茶。此外，TNO还和茶园产区合作直采，并与加工厂核定茶叶的萃取效率、得率、容度，还需参与口味测试。

目前，TNO已推出两条产品线。一条名为TNO棒棒茶，作为袋泡茶的升级版本，另一条则为冻干茶粉，为TNO水滴茶，水滴茶和棒棒茶都具备0糖、0脂、冷热双泡等特点。

速溶茶粉、袋泡茶都属于速溶茶大类，而王骏桃很看好速溶品类在中国市场的发展。他透露，国内线上茶饮市场容量超过100亿，且年复合增长率达到10%，还有较大增长空间。行业逐渐兴起，入局的玩家也越来越多。目前茶颜悦色和王老吉等茶饮行业的头部玩家都进入到了冻干茶粉领域，其中茶颜悦色入局1个月左右，目前已为天猫茶粉茶糕料品类第一名。

上线仅5个月，TNO在天猫的销售成绩很快增长到了速溶品类第二。TNO也于今年提出新的目标：拿下天猫此类目的第一名，年销量目标则为1亿元。

TNO目前采用全渠道布局战略，已上线天猫旗舰店、小红书，在线下则覆盖一二线城市的精品商超，包括盒马、绿地集团G-super，Ole。此外，TNO也触达北美、日韩、东南亚等海外市场。王骏桃透露，虽然目前TNO在各大渠道均有销售，但今年的主战场仍将是天猫，阶段性目标完成后，TNO会继续拓展其他销售渠道。

营销方面，TNO目前的主阵地是淘宝直播、小红书和抖音等平台，TNO已加入小红书的新品牌计划，并在抖音通过视频号进行产品推广。此外，TNO也通过李佳琦的淘宝直播进行营销及销售。在李佳琦一场直播中，TNO的销售额为100多万元，也是当月茶粉茶糕品类最高销售纪录。

对于Pre-A轮融资的用途，王骏桃表示，资金将用于品牌研发、团队建设、产品和市场营销。